三不五時會有學員或諮詢客戶問我說：
「耀仁老師～我的FB貼文效果很差耶，怎麼會這樣？」
「耀仁老師～我發出去的email，開信跟點擊率都高不起來耶，怎麼會這樣？」
「耀仁老師～我打的付費廣告，成效都不是很好，怎麼會這樣？」
一個行銷動作的效果不如預期，可能的原因有一大堆，所以被問到這種問題的時候，有不負責任的回答法跟負責任的回答法兩種。
不負責任的回答法，就是給一個「One-size-fits-all」的答案，告訴他說「啊那一定是OOXX的關係造成的」，只要能講得讓問者覺得有道理，也就算是回答了一個問題。
這種方式比較輕鬆，但不見得能真的解決問問題的人碰到的麻煩。
至於負責任的回答法就比較麻煩，你得要真的去看一看他寫的FB貼文、發出去的email、以及打的付費廣告才行。
由於我這人在教學跟諮詢上，常有「自找麻煩」的傾向，所以通常當我被學員或諮詢客戶問到這種問題時，第一個回話通常都是：「你的貼文在哪兒？」「email轉給我看一下。」或者「把廣告截圖給我看看。」
而我發現，通常他們會碰到成效不好的問題，犯的銷售文案錯誤往往都差不多。
而整理起來，不外乎三個，那就是：
1. 寫的銷售文案沒有在對著理想客戶說話(或者沒有”只”對理想客戶說話)，並且第一時間引起他們的注意。
2. 銷售文案的文字當中，沒有提到他們能得到什麼好處，或者好處說得不清不楚。
3. 沒有「呼籲行動」這個銷售文案必備要素，或者沒有說清楚接下來如何採取這個行動。
在今天這段影片中，我說明了這三個在銷售文案裡算是「菜鳥級」的錯誤，以及你應該怎麼作才對，趕快去看看：
https://www.youtube.com/watch?v=acle89K9ws4
看完影片之後，你會知道在後續寫任何東西後，一定要至少回頭問自己這三個檢核問題：
「我有只對我的理想客戶說話嗎？」
「我有呼籲他們採取我希望的行動嗎？(e.g. 點擊連結)」
「我有強調採取這個行動對他們會有什麼好處嗎？」
這樣，你不僅至少能擺脫這三個菜鳥級錯誤，也會發現不管是FB貼文、email或任何行銷素材的效果都會提升不只一個檔次。
P.S. 對銷售文案有興趣？在我的｛用寫的就能賣｝這本書裡還有更多秘訣，去買一本吧！可以讓你不只不犯菜鳥級錯誤，甚至能成為銷售文案高手！
