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“如果你現在問我要怎麼最快學會寫銷售文案,我的答案會是什麼?”

上篇提到了,第一件事情會是先停下來評估一下你是不是”真的”需要或想要學會寫銷售文案。

如果真的想學或需要學,那正確的心理準備是需要的,所以我說到你會需要做理性的自我評估。

根據我以往多年的教學經驗,對學員們而言,其實要聽懂銷售文案的那些觀念心法乃至於寫作策略不是最困難的,”把腦袋裡想的變成文字”這一關才是。

所以結果是,過去有寫作經驗乃至於習慣的人通常會是比較快產出他們第一篇文案的那批人。

其次是很會”參考”也沒那種一出手一定要是曠世巨作的完美主義,懂得拿我寫的當範例去針對他們的產品/服務修修改改,真的貫徹先求有再求好的那批人。

再來是極少數過去很少寫,但真的天賦異稟的人。

其他嘛…很遺憾的,絕大多數都是留下了”上了一堂很讚的課程”的印象而已。

這跟要怎麼最快學會寫銷售文案有什麼關係?

當然有:如果你反過來看,就會知道如果你之前沒有或很少寫作的經驗或習慣,那你第一個需要學的其實不是”怎麼寫銷售文案”,這個目標跳太快了…

你應該先過的是”怎麼把腦袋裡的東西變成文字”這一關。

也就是說,如果你屬於這個族群的人(沒有寫作經驗或習慣),那麼要嘛在你去找銷售文案課程之前先自修這部分(“自由書寫術”這本書會是很好的方向),要嘛你挑的文案課要有針對這個問題的解決方案。

不然,除非你屬於天賦異稟第一次寫東西就上手的那種人,最後大概都是多收集到一張結訓證書而已。
那如果你有寫作的經驗/習慣或真的天賦異稟,最快的方式會是什麼?

我前陣子剛好碰到兩三個相關的case,都提醒的同樣的事情:

“坐下來寫文案不是你現在能做的、最有效率的事情。”

我的哲學之一是沒有合理的原因,就不應該捨近求遠。

以銷售文案來說,創造這個派別的老外給它的定義其實很簡單,就是”Salesmanship in print”,我的大白話翻譯是”紙上業務員”。

也就是說,有效的銷售文案,其實就是有效的導購流程的文字/圖像/影片化而已。

也就是說,你應該要找到有效的導購流程,才把它文字/圖像/影片化。

也就是說,”坐下來希望能寫出一篇能把東西賣出去的文案”其實有根本的流程錯誤問題。

回到上面說的那兩三個case,他們的共通點都是其實要嘛他自己就有可以當面銷售的業務能力,不然就是公司裡有業務人員或團隊…

當他們跟我說”喔喔~~那我回去之後寫篇文案導流量來看看”,我的回應都是:

“No no no,你應該包個提案、擬一版銷售流程跟話術、從你的資料庫裡調出符合條件的TA,然後你自己或者讓你的業務人員直接call過去賣賣看…”

“這樣不管是提案或者銷售流程都可以最快獲得目標族群給你的回饋,加速學習循環…”

“坐下來寫篇文案弄個網頁下廣告導流量賣賣看是最慢,而且應該是在最不得已的狀況下的作法…”

“你應該先集中所有資源在能最快讓你測試出有成交率的銷售流程,當有穩定成交率出現時,才開始考慮要怎麼透過網站來自動化&規模化才對。”

所以,你挑的文案課程應該要能….

嗯…

其實因為每個產品/服務或提案的市場狀況、針對的TA…等都不一樣,經驗上除非你請一對一顧問,不然你能透過書或課程得到的大概都是方向上的建議而已…

關於測試出work的銷售流程這件事,成敗關鍵會是在你以及/或者你的team的行動速度與取得回饋並依據回饋調整流程後再測試的頻率。

最快學會寫銷售文案的方式,其實不是”學寫銷售文案–>寫出銷售文案–>測試優化銷售文案直到他能產出想要的轉換率…”

而是”用最快最直接的方式測試優化銷售流程到能產出想要的轉換率–>視情況/需要把這個流程化為並展開為各種行銷素材(文案是其中之一)”

銷售文案只是Salesmanship in print,要學好銷售文案,你要找的會是能先教會你salesmanship,而不是著重在怎樣產出漂亮又有意境外加顧及平仄對仗押韻的文字的課程/書籍…

沒有salesmanship的print,沒有蘊含已驗證的銷售流程的文案,最多讓人看了之後說”這篇寫得不錯”…
但不會是”靠這我要買!”

問題:你希望理想客戶看完你的文案之後的反應是哪一個?

喔對了,如果你想學銷售文案的原因,是想要用文案或網路行銷漏斗來銷售那種本來就有驗證過賣得出去或甚至很好賣的產品/服務或提案,那就更簡單了:

不過我這篇好像已經寫太多了,如果有下篇的話再來談吧 🙂

to be continued…